En el mercado del Kit Digital conviven dos mensajes que suenan igual y significan cosas distintas. Uno dice que no pagarás IVA. El otro dice que no desembolsarás IVA. La distancia entre ambos se mide en tu porcentaje de deducción.
Los tres escenarios
Partimos de una solución con base de 6.000 €, contratada por un negocio peninsular a un agente establecido en Canarias. La cuota que hay que autorrepercutir al tipo general es de 1.260 €.
| Escenario | Autorrepercutido | Deducible | Coste real |
|---|---|---|---|
| Deducción plena | 1.260 € | 1.260 € | 0 € |
| Prorrata del 60 % | 1.260 € | 756 € | 504 € |
| Actividad exenta | 1.260 € | 0 € | 1.260 € |
En la primera fila el ahorro es de tesorería: 1.260 € que no salen de la cuenta y que tampoco hacía falta recuperar. En la segunda hay un coste parcial. En la tercera no hay ahorro de ningún tipo respecto a contratar en la Península, porque el importe se ingresa a la Agencia Tributaria en lugar de pagarse al proveedor.
Por qué la tesorería sigue importando
Que el coste sea cero no convierte la ventaja en irrelevante. Para un autónomo o una microempresa, inmovilizar 1.260 € durante semanas tiene un valor real: es dinero que no financia existencias, nóminas ni un pago a proveedores.
A eso se suma algo menos visible pero práctico: el importe que pagas coincide con la base del acuerdo, lo que hace más fácil cuadrar el proyecto con el bono y detectar si aparecen conceptos fuera de alcance.
Las preguntas que aclaran cualquier anuncio
- ¿Cuál es mi porcentaje de deducción del IVA? Si es del 100 %, el ahorro es de tesorería. Si es menor, hay coste.
- ¿Dónde está establecido quien va a facturar? Y en particular, si existe alguna estructura peninsular que intervenga en el proyecto. Cómo comprobarlo.
- ¿Qué parte del presupuesto queda fuera del acuerdo? Los extras suelen pesar más que el impuesto.
- ¿Qué pagaré a partir del segundo año? Renovaciones, licencias, soporte y mantenimiento.
Una promesa correcta suena así: «no desembolsarás el IVA al contratar y, si deduces todo, su coste final será cero». Cualquier versión más rotunda necesita letra pequeña.